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                            1. 制定产品策略的信息收集和分析

                              制定产品策略的信息收集和分析

                              开课时间:2019/4/19 9:00:00 地点:深圳

                              课程大纲

                              课程背景

                                CHANPINCELVEDUIYUQIYEDEZHONGYAOXINGWUYONGZHIYI,ZUOWEILAOBANDECANMOUBU,ZENYANGCAINENGQUEBAOZAIZHIDINGCHANPINCELVESHIYOUGENGQUANMIANDEKAOLV,GENGJINGZHUNDIWEIMUBIAOSHICHANGTIGONGDUIYINGDECHANPIN,BENKECHENGHUIYIYEJIEDEZUIJIASHIJIANWEILI,JIANGJIEZHIDINGCHANPINCELVEDELINIANHEKUANGJIA。TONGSHICELVEDEZHIDINGLIBUKAISHICHANGYANJIU,ERSHICHANGYANJIUYOUYIDINGLIBUKAISHICHANGSHUJUDEFENXI,BAOKUOKEHUHEJINGZHENGDUISHOUDEXINXI,NEIMEZAISHIJISHOUJISHUJUDEGUOCHENGZHONGXUYAOZHUYINAXIEWENTI,YOUYOUNAXIEJIQIAOHEJINGYANKEJIEJIAN,JIANGSHIHUIJIEHEZIJIDESHIJIANJINGLIXIANGXIFENXIANG。

                              培训收益

                                BENKECHENGGENJUJIANGSHIZAIXIANJINQIYEDESHIJIGONGZUOJINGLIHEGUOWANGZIXUNSHIJIAN,ZHUYAOJIEJUERUXIAWENTI:

                                1.CHANPINCELVEZHIDINGQUEFALIUCHENG,MEIYOUTONGYIDEZHIDAOJIZHI;

                                2.SHICHANGSHUJUSOUJIWUCONGXIASHOU,MEIYOUYOUXIAODEFANGFAZHICHENG;

                                3.SHUJUDESHOUJIMEIYOUYOUXIAODESHUJUYUAN,DONGPINXICOUXIAOLVDIXIAQIEZHILIANGBUGAO;

                                4.SHUJUDECHULIQUEFAJIQIAO,DAOZHIGUANJIANXINXIDELIUSHI,BULIYUQIANZAIWENTIDESHIBIEHEGUANJIANJIHUIDEWAJUE;

                              亨利棋牌  5.MIANDUIHAILIANGSHUJU,SHUJUDEFENXIMEIYOUKUANGJIA,FEISHIFEILIQUEDEBUCHUYOUJUECECANKAOJIAZHIDEZUIZHONGJIELUN。


                              课程对象

                                ZONGGONG/JISHUZONGJIAN、BUMENJINGLI/XIANGMUJINGLI/CHANPINJINGLI、SHICHANGBUJINGLI、PMO(XIANGMUGUANLIBANGONGSHI)CHENGYUAN、JISHUGUGANDENG

                              课程特色

                                ANLISHIJIAOXUE:YUCHUANTONGPEIXUNBUTONG,CHUANTONGDEPEIXUNSHIPEIXUNSHIZHANZAIJUGUANGDENGXIASHECANSHENGHUADEBIAOYANLIANGTIAN,LAOSHIJIANGDEHENJIDONG,XUEYUANTINGDEHENGANDONG,DANYUXUEYUANDEYINGYONG、XINGWEIDEGAIBIANDEGUANLIANHENXIAO,PEIXUNXIAOGUOWEIHUQIWEI。BENKECHENGGENJUCHENGRENXUEXIDETEDIAN,CAIYONGMBAANLISHIJIAOXUE,QIANGDIAOXUEXIGUOCHENGZHONG“TIYAN—FANSI”DELUOXUAN,YUNYONGJIAOLIANJISHU,QIFAXUEYUANDUIZIJIRICHANGGONGZUOZHONGDETAIDU,ZHISHI,JINENGJINXINGJIANTAO、XIUZHENG,CONGERDAFUTISHENGXUEYUANDEYEJI。

                              课程大纲

                              一、运筹帷幄,决胜千里:制定产品策略的总体框架

                              每个企业在经营过程中都必须回答产品策略的问题,但现实中并非所有参与者都交出了理想的答卷,怎样更好地制定产品策略迎接市场的考验?

                              1. 案例探讨:为什么曾经风光无限的诺基亚一败涂地?

                              2. 案例探讨:“飞猪理论”的核心理念是什么?

                              3. 制定产品策略如何全方位考虑,分析框架是什么?业界最佳实践介绍

                              3.1 取势/明道/优术 三步曲:如何定义和描述市场,什么是市场“三看”等

                              3.2 本次课程的重点内容:市场数据收集、处理和分析,产品策略市场分析中的几个维度(驱动因素/竞争对手等)

                              4. 案例探讨:医疗设备龙头M公司的成功案例

                               

                              二、兵马未动,情报先行:市场数据如何收集

                              数据收集需要注意什么?包含哪些步骤?有哪些靠谱的数据获取途径?

                              数据收集前的3个问题/2个建议/1条信息

                              1. 拒绝事倍功半:数据收集前必须回答的三个问题

                              1.1 做什么:数据收集的目的和背景?

                              案例分享:和丈母娘暗藏玄机的对话(目的决定信息收集的侧重点)

                              1.2 给谁做:数据收集的结果受众是谁?

                              案例分享:行业展会上你会去获得什么信息?

                              1.3 怎么干:具备目标数据的基本知识吗?

                              2. 台下十年功:数据收集过程的两个建议

                              2.1 建议1:养成平时就进行信息收集的习惯,保持敏感度

                              案例分享:平时收集数据如何保持嗅觉,有什么具体的好处,会用到什么工具

                              2.2 建议2:迈开腿管住嘴,多去市场跑跑,听听合作伙伴的意见

                              3. 必胜心法:数据收集的一条信息

                              4. 你要的数据在哪里?靠谱的数据源介绍

                              4.1 常规的数据源和对应示例:如第三方咨询公司行业报告,证券和投资公司的行业报告,行业展会&峰会&论坛,竞争对手的资料(财报、新闻、网站)等

                              经验分享:政府相关部门网站

                              经验分享:官方组织相关部门网站

                              经验分享:咨询公司分析报告

                              经验分享:期刊文献查找网站

                              4.2 新兴的数据源介绍和对应示例:

                              经验分享:互联网搜索指数的运用

                              经验分享:知识共享网站,联系某一个领域或话题的专业人士

                              经验分享:今日报告网,快速有效获取一些行业的集中信息

                              5. 课堂互动:学员以小组为单位,将各自进行信息收集的方法和途径写出来,包括自己的心得体会,在课堂进行讲解分享和点评,形成组织资产

                              6. 客户是你的金矿:如何通过客户了解产品市场需求和竞争对手信息

                               

                              三、识大体,察秋毫:收集的数据如何处理

                              面对海量数据不知所措?你的数据传递了什么信息?

                              1. 看脸的世界文不如表,表不如图:数据处理的诀窍——图表化

                              案例分享:体重上蹿下跳,他到底经历了什么?(数据图表化利于信息记忆和问题挖掘)

                              案例分享:激怒上司找他就对了(反面教材,错误的数据图表化误导读者)

                              2. 防跑偏心法:数据正确图表化的三个步骤

                              2.1 决定你的信息:明确需要表达的内容之后,再进行数据图表化

                              课堂演练:给出一组公共数据,学员按照自己的理解进行图表化,并说明意图

                              2.2 确定相对关系:信息和图表联合的5大法宝,如何理解成分相对/项目相对/时间序列相对/频率分布相对和相关性相对关系

                              2.3 选择图表形式

                                    经验分享:总结归纳出一个对应表格,可以作为工具日后使用

                              3. 好图表你来造,怎么评判数据图表化的优劣?好图表需要传递的信息对读者而言一定是不言自明的,而且能够诱发读者进一步的思考,从而挖掘出更深入的问题

                              案例分享:一份企业产品销售的数据分析引发的思考

                               

                              四、十年磨剑,今试锋芒:市场数据的归纳分析

                              数据有了,为什么你的分析得不出任何结论?

                              1. 案例分享:林彪是怎么通过数据分析来打胜仗的?

                              2. 看方向:市场趋势和关键驱动因素

                              2.1 市场趋势的PEST分析方法和重点:怎样才是一个有效的PEST分析

                                    案例分享:M公司成功实践的实例,是如何考虑各方面因素的

                                   经验分享:分析的误区,为什么分析完了对后续的工作没有借鉴价值

                                   课堂分享:日常PEST分析的经验教训

                              2.2 关键驱动因素的识别:

                                    案例分享:某医疗企业的一个产品构思

                              3. 看客户:市场规模/增长的分析

                              3.1 市场规模分析的两种方法:自上而下和自下而上的估算

                              3.2 市场增长预测的5种方法:主观预测法、外推法、累加法、回归法和类比法

                                    案例分享:几种典型方法的实际运用和数据分析

                              4. 看对手:竞争对手的分析

                              4.1 竞争对手的产品/策略/优缺点分析:重点分析哪些数据,关注点再哪里

                                    案例分享:以一个过往实际咨询案例进行对应的讲解

                              4.2 价值链分析:何谓价值链,分析意义何在?

                                    案例分享:华为公司M解决方案拓展过程中的价值链分析

                                    课堂演练:学员实际工作过程中对于竞争对手分析的经验分享和点评


                              客户评价

                                KECHENGHENXITONG、JINCOU、SHIYONG,JIANGSHIZHUANYEZHISHICHUBEIFENGFU,XUEXIQIFAHENDA。

                                YUGONGZUOJINMIJIEHE,LAOSHISHOUKEYOUMOFENGQU,SHENRUQIANCHU,RONGYIXIAOHUAHEXISHOU。

                              亨利棋牌  NEIRONGFENGFU,JIANGSHIJIANGDEHENJINGCAI,YOUQISHIANLIFENXISHENRUQIANCHU,HENYOUQIFA。

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